什么叫营销力(什么叫营销能力)

什么叫营销力,什么叫营销能力

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什么是营销能力

“销售力”以及“销售力的合力”分别是什么意思啊多谢大家帮忙

什么是借力营销

“产品力”与“营销力”哪个更重要

一、什么是营销能力

营销力(PoworOfMarketing)营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学管理学、市场营销学市场营销学的理论基础上，于20世纪90年代后期提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力；动力假说认为企业营销力是营销流在营销链营销链上运行的动力系统，即营销力是推动营销流在企业营销链企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意义。包括：敏捷的思维，吃苦耐劳的性格，诚实守信的原则，?产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；?市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；?营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；?营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

二、“销售力”以及“销售力的合力”分别是什么意思啊多谢大家帮忙

急！请大家提供尽可能详细的资料。
万分感谢！！

“市场销售力的合力”指什么，要从哪些方面进行研究？谢谢帮忙：）在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。
商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。
犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。
举例说明：营销理论和战略一、
营销运动中的三种“力”在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。
商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。
犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。
结合唐朝碧阁的市场营销推广运动，营销力学实际上涵括了营销运动的各个环节和方方面面：产品力：包括品种、品牌、品质、外观、包装、户型、朝向、科技含量、创新思想、环境、物业管理、地段、交通、配套水平、成本价格及服务水平等多种因素。
形象力：包括企业形象、品牌形象、品牌知名度、认知度、美誉度、公共关系、市场地位、行业地位、官方评价、媒体评价、市场认可和追捧程度等多种因素。
销售力：包括售楼组织、售楼人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流动设计、销售激励措施、卖场氛围设计等多种因素。
在营销过程中，“力”的大小相等和均衡是最经济的，不会出现“过剩力”而造成浪费，但在实际操作过程中，“力”不会完全相等，总会有强有弱，而且这种强弱关系不断变化，随着某种因素的突然变异（放大或减弱），会打破“力”与“力”之间的平衡，造成“力”的此消彼长。
因此，在营销实战中，我们要尽力地把握这些“力”，均衡这些“力”，使“力”在动态变化中不断趋向于新的平衡，并将“力”进行最合理、最有效地组合，获取与综合竞争力相称的市场份额。
营销的“力”有两种来源：内力和外力，内力是本身就存在于企业和产品中的，只要产品生产或加工出来，内力就会固化其中，内力有显性和隐性之分，显性内力是产品中明显存在且众所周知的优势，如地段、区位、交通、周边配套、社区配套、户型、朝向、小区环境、城市的发展方向及政策优势等
。
隐性内力是产品或企业本身存在但不容易察觉或不为公众所知的优势。
因此，需要挖掘，才能成为产品可利用的“力”，如产品的品质、科技含量、创新思想、服务水平、售楼组织、售楼人员、销售渠道等等。
产品的内力是有限的，更多的力需要从外界获取或后天合成，这就是外力。
外力有两种：后天合成称为“造力”，从外界获取称为“借力”。
“造力”就是产品本身不具备的力要人为的创造出来，如包装、外观、品牌形象、品牌知名度、美誉度、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流程设计、销售激励措施、卖场氛围设计等，“造力”的主要手段是包装和策划。
“借力”是把别人的优势和力量借来为我所用，如官方评价、媒介评价、用户现身说法、关系企业、设计单位、施工单位、监理单位、企业机构、物业管理机构、周边大型企事业机关团体、周边配套等，借力的主要手段是公共关系。
任何一个产品市场都存在一种“均力”，“均力”反映该产品市场的中性化平均水平，是划分产品档次的标准，也是企业制定产品价格的重要依据。
力的大小称为力度，从0到10分为等，市场均力就是5。
力度、均力、产品档次及长沙市房地产价格现状之间的关系如图：109 高 档 3500元以上 名都花园87 中高档 2500-3500元 新华联家园65 中 档
1800-2500元 华盛花园43 中低档 1200-1800元 白沙花园21 低 档 1200元以下 三湘小区力度 产品档次 价格现状
典型案例产品的合力与市场均力一比较，即可得出该产品的档次及应有的价格水平，产品的合力由前述各种力加权平均或简单平均得到，这些力中间有主要力、辅助力、推动力。
产品力是主要力，它是产品的具体表现形式，是实质性的内容，形象力是辅助力，是笼罩在产品头上的一层光环，有助于提高产品的品味、档次及附加价值，对销售起到积极的辅助作用。
销售力是推动力，它是实现销售、提高销售速度和效率的基本因素，价格是敏感力，并由产品合力决定，价格只有与产品合力相称，才是最合理的定价，如果高于产品合力，将难于推广，低于产品合力，将损失应得的利润。
产品的合力主要由产品力决定，在房地产市场，产品力主要由下列10项主要因素构成：地段、户型、环境、服务、品牌、质量、设施、周边配套、交通、包装。
我们现在来计算锦鸿的产品合力。
唐朝碧阁的产品合力度大致如下（经验分析和判断）：地段3、户型8、环境9、服务5、品牌2、质量7、设施6、周边3、交通2、包装3。
产品力＝3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10
=4.9产品合力＝产品力＝4.9按照这样的产品合力,唐朝碧阁只能定价2500元以下；要想定价2500元以上,产品合力必须达到6。
产品的力是均衡的，有大有小，有强有弱，要想得到较大的产品合力，就必须对力度小的力进行修正、补充和加强，使其达到期望产品合力的强度。
唐朝碧阁的价格期望值在2500-2800元,相应产品合力的期望值应在6以上,但现在满足此要求的只有户型、环境、质量、设施，其它均不能达到要求，尤其是地段、品牌、交通、包装力度较小，必须大力加强。
商品营销活动是一个动态的过程，产品合力只是揭示了产品的档次、价格与力度的关系，要把商品顺利销售出去，就必须形成营销合力。
营销合力由产品力、形象力和销售力加权平均或简单平均得到，是产品的综合竞争能力。
产品力强，但形象力不够，消费者不知道、不认识，或者认为产品不好，那就很难推广了。
又如产品力和形象力均强，但销售力弱，渠道选择失误、销售人员素质差、激励措施不力或广告促销缺乏吸引力等，都会使销售进度及效益受到影响。
产品力、形象力、销售力力度相等，形成正三角形时最经济，营销合力最大，三者相互作用现在我们来计算锦鸿豪苑的营销合力。
先计算形象力，形象力力度大致如下（经验分析和判断）：企业形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美誉度1、市场地位3、官方关系5、媒介关系5、职能部门关系5、关系企业9、企业知名度1。
图示如下形象力＝2+2+1+1+3+5+5+5+9+1
/10＝3.4期望值6，满足要求的只有关系企业,尤其是企业形象、企业知名度、品牌形象、品牌知名度、美誉度是薄弱环节，要大力加强。
销售力力度大致如下（经验分析和判断）：售楼组织3，售楼人员4，销售渠道5，价格策略5，广告策略5、促销策略5，人员推广策略4，销售流程设计3，销售激励措施6、卖场氛围设计3。
如图所示：销售力＝3+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝4.3期望值6，不能满足要求。
形象力目前是最为薄弱的一个环节，必须投入相当的资金和精力迅速加强。
营销合力＝4.9+3.4+4.3 /3＝4.2期望值6。
综合竞争能力还远远不够，产品力、形象力、销售力均须达到6以上，才可能完成预期目标。
产品力是关键，要下硬指标，否则，一招错，满盘输；形象力最弱，要逐步培养和提升；销售力也须强化，否则将会拖销售进度和销售周期的后腿，也应按期改进。
有如下一些网页资料可以参考：-一个力的作用和另外几个力同时作用的效果一样时,这个力就是那几个力的合力, 几个力作用在同一个物体上，如果这个物体仍然或变成处于
静止状态或匀速直线运动状态，则这几个力的作用合力为零，我们就说这几个力平衡。
判断平衡力 1、两个力作用在同一物体上。
（同体） 2、每对力或每对合力在同一直线上，方向相反，大小相等。
（即合力为零）（等大，同线，异向） 3、这个物体处于静止状态或匀速直线运动状态。
（和相互作用力相区别） 平衡力的分类 平衡力还分为多力平衡和二力平衡，二力平衡的条件是：二力大小相等、方向相反、作用在一条直线上、作用在同一个物体上。
多力平衡类似。
编辑本段作用力和反作用力与平衡力的区别 一对平衡力与”作用力与反作用力”的共同的特点： 二力都是大小相等，方向相反，作用在同一条直线上。
也正因为这一点学生常常混淆这两个概念。
它们的区别又是很明显的： 首先提出两个概念的本质问题不同。
作用力与反作用力描述的是两个物体间作用的规律，a对b有力的作用，b对a必定也有力的作用；二力平衡描述的是物体在二力作用下处在平衡状态的二力特点。
其次，作用力与反作用力二力的性质相同，要么都是引力，要么都是弹力，要么都是摩擦力等等；而二力平衡则不然，只要二力满足作用在同一物体上，大小相等，方向相反，作用在同一条直线，就是平衡力，不管二力的性质如何。
再次作用力与反作用力具有同时性，同时产生，同时变化，同时消失；二力平衡不具有这一特点。
编辑本段保持平衡力的必要条件 1.力的大小相同 2.方向相反 3.作用（点）在同一直线上 4.作用（点）在同一物体上 编辑本段什么力是平衡力？
一个物体受到两个力的作用，保持静止状态或匀速直线运动状态，这两个力是一对平衡力，叫二力平衡！
反过来说：“若物体保持静止或匀速直线运动状态，它所受到的力一定是平衡力(或不受力）”哦

三、什么是借力营销

答：一、借力营销概念编辑借力营销[1]指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。正如我们要把我们的产品卖到河对面客户一样。我们必须借助于轮船和驾驶员把我们的产品托运到河的对岸，最终实现我的产品能利益送到我们的客户面前。对一个销售员来说驾驶轮船不是我们的强项，甚至我们都不会如何开船。借力是实现自已目标最快的方法。因为船和驾驶员不是我们的资源，同时对船的性能也不太了解。只有借助有着丰富验念的驾驶员才能把我们的产品安全送到河对岸。二、借力营销实例编辑现在很多公司

四、“产品力”与“营销力”哪个更重要

答：产品质量和创新是最基本市场竞争保证，营销为王的时代已经过去，随着生产力提高，人们对产品的质量要求和辨别能力越来越高，未来的发展方向是产品力为基础，营销力为助推器，两者的平衡才能长久发展下去，小米、魅族等都是这样兴家的。