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网络堆广

流量“贵如金”年代这个模式几乎零成本获客坐拥亿级用户搜狗

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二、流量“贵如金”年代这个模式几乎零成本获客坐拥亿级用户搜狗

编者按：本文来自微信公众号“一本财经”（ID：yibencaijing），文：罗素，36氪经授权发布。

在今年银行切断快捷支付和代扣通道后，支付行业四面楚歌，第三方支付步履维艰。

而整个互金行业在今年都进入冬眠期，表现平平。

但有一个模式，却逆势而上，利润惊人，有的公司月流水甚至高达百亿。

这个模式最关键的点，就是在流量贵如金的时代，却能把控千万级别的用户，获客成本几乎为零。

这个模式就是聚合支付。

它们是怎么壮大的？它们的致胜法宝又有哪些？

01 崛起

何为聚合支付？

很多商家的柜台上，以前可能分别摆着微信、支付宝、百度钱包、京东钱包的二维码。

但现在，商户只需一个二维码，就能接入所有平台和支付方式。

因为它成为了各家第三方支付的聚合通道，所以被称为聚合支付，也被称为“第四方支付”。

聚合支付是如何登上历史舞台的？

2013年，支付界还是支付宝一家独大，市场上第三方支付开始活跃。

但有一个群体，却是支付宝、第三方支付都忽略的。

它们就是小微商户，比如快餐店、水果店、奶茶店。

这些商店的小老板，很多都是一口锅养一个家。
其店铺的交易特点非常鲜明：小额、高频。

比如说，一笔消费的单客价，多在20-40元之间。
一天的收款笔数，可能多达几十笔。

因为服务成本高、收益低，它们一直为传统金融机构所忽略。

主要对接大商户和大网站的第三方支付平台，也不太看得上这个市场。

“第三方支付平台太懒，而且它们有更‘好’、更快的挣钱渠道，比如黄赌毒。
”一位资深从业者告诉一本财经记者。

另一方面，当时很多第三方支付在征战市场，抢夺商户，但对于商户来说，同时接入那么多个支付通道，实在麻烦。

所以，能打通所有第三方支付通道的聚合支付应运而生。

那个时候，中国人还不习惯用手机付款，小老板们用的，几乎都是现金。

平台得一家一家去攻克，劝说他们使用聚合支付的二维码。
扫街是家常便饭，亏损也是常态。

因为利薄，只有依靠规模效应，才能赚钱。

“每年收单千亿才有命活，万亿以上才能活得比较好。
”哆啦宝创始人兼CEO常大维说。

进入2014年后，转机出现了。

这一年的春节，微信红包一夜爆红，成为现象级事件，马云将其称为“珍珠港偷袭”。

“几乎一夜之间，各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。
”他在自己的“来往”账户上承认。

战火很快烧到了两大巨头分别扶植的滴滴和快的之间。
此后的双十二，微信支付和支付宝又展开激烈竞争，移动支付市场被引爆。

在此背景下，聚合支付平台迎来了春天。
微信支付和支付宝都不惜血本，大力扶持它们拓展线下实体商户。

“现在看有点奇怪，但在当时很自然——相对排他性而言，‘鼓励移动支付’这件事，对它们更重要。
”收钱吧创始人兼CEO陈灏说。

常大维回忆，拓一个商户，微信支付一度奖50，支付宝也奖50，“双方比着补。
”

在奖励高峰期，一个月时间，他的公司就可以从微信支付和支付宝手里，拿到100万元奖励。

但即便如此，也还是亏损——市场的培育，是一个漫长的过程。

此外，各家聚合支付平台之间也会打价格战，手续费不断下调，刀刀见血。

能在残酷的竞争中活下来的，都是强者。

为了应战，它们学会了在支付流程和效率上，优化创新。

收钱吧发明了语音播报功能。
这样一来，小老板在忙碌的时候，也不会漏收钱了。

此外，很多金融机构是T+1结算，即在第二个工作日到账，而收钱吧做到了D+1，即在第二个自然日到账。

目前，市场上的知名聚合支付平台，已有二十多家，包括哆啦宝、收钱吧、乐惠、钱方好近、Paymax、美团、付呗等。
它们每天的交易笔数，都超过百万。
仅收钱吧一家，接入的线下商户就超过了150万。

业内人士估计，帮助微信支付和支付宝做线下服务的服务商，已有数千家。

02 零获客成本

聚合支付靠什么赚钱？

一般的支付机构，赚取的都是价差。

聚合支付的价差很低，一般在千分之一到万分之五不等。

但是，它们并不完全靠价差赚钱。

那聚合支付的盈利法宝，到底是什么？

实际上，聚合支付这种模式，可以轻易聚集两方流量。

第一方流量，就是C端流量。

互金行业的流量红利期早就过去。

现在一个网贷用户的获客成本，已超过3000元，现金贷用户的获客成本，也暴涨10倍，达到200-300元。

有趣的是，聚合支付这个模式，却可以轻易收获千万级用户，而成本几乎为零。

不少用户反映，他们在扫描二维码支付后，就突然关注了某个微信公众号。

这就是聚合支付的特权。

它们可以将扫码支付的用户，直接沉淀在微信公众号上。

但它们也担心用户取关，因此会根据沉淀下来的消费数据，将用户沉淀到不同微信公众号上。

比如说，用户在母婴用品店买了东西，就可能关注一个母婴号。
用户在书店买了书，就可能关注一个有声读物号。

“但如果用户选择过取消关注，或者在自动关注后选择取消，此后每一次的支付，都只有手动选择才会关注。
”一位资深从业者说。

这个零成本的导流方式，正在成为聚合支付的宝藏。

业内人士透露，有的平台直接变现，把粉丝卖给公众号，“一个8毛钱。
”

而大多数平台选择联合运营，找一些新媒体出身的人来运营，然后对广告分成。

平台也会引导用户关注自己的微信公众号。
“我们的公众号已有7千万粉丝。
”常大维说。

知情人透露，还有几家头部平台的粉丝，早已过亿。

使用移动支付的多是年轻人，针对他们的喜好，平台可以做电商。

收钱吧最近推广了一款漱口水，两瓶售价60多元，几小时内就售出了两万多套。

除了电商之外，还有不少平台直接给现金贷导流。

比如在“好近”的公众号上，就直接有“贷款超市”的模块。

“在去年现金贷的黄金发展期，聚合支付成为重要的贷款超市，赚得流油。
”一家现金贷平台的运营负责人万丰一称。

而它们的收费也不低。

万丰一透露，好近的工作人员对外的报价，是一个注册用户收费“12-15元”。

而据媒体报道，好近已服务上亿用户，以如此流量给贷款超市导流，利润可想而知。

这可能是比电商更为直接的变现方式——直接销售金融产品。

C端流量，到这里，还没有利用殆尽。

“过去的支付是消费的结束，而现在的支付是消费的开始。
”常大维说。

聚合支付还在积累C端的支付数据，给用户“打标签”，再推送优惠券等广告。

比如，你是一个白领，老去星巴克，等你扫码支付后，手机页面就可能出现附近别家咖啡馆的优惠券。

或者页面直接蹦出来一个红包。
用了它，你去这家咖啡店消费任何金额，都减20元。

只要这张优惠券或者红包被使用，平台就能获得提成。

比如推荐成功一个餐饮用户是几毛钱，一个美容用户是200元。

因为支付行为有场景，广告推送更加精准。
“有的广告，打开率能达到80%-90%。
”常大维称。

“移动支付的精准广告，平均价格是普通互联网非精准广告的三到四倍。
”陈灏说。

卖商品，卖金融产品，还可以做广告营销，聚合支付正在将免费的C端流量充分激活，将其变成取之不尽的金矿。

03 B端深耕

除了免费的C端流量，聚合支付还用低成本聚合了小微商户，获得了“小B流量”。

对于这群小微商户，可以操作的玩法也不少。

比如，切入供应链环节，与金融机构合作，提供小额贷款。

此时，平台提供商户的流水数据和场景，金融机构和持牌消金公司提供资金和风控。

比如一家餐厅要购买餐具，但缺少现钱，就可以在平台上申请小额贷款。

收钱吧就推出了“生意贷”，最高额度20万。
其覆盖的150万线下商户，都是潜在的客源。

因为可以查看店铺流水和订单数量，风控变得更简单了。

“如果这家店的订单在持续上升，肯定会还你钱。
”常大维表示，一年来，哆啦宝帮金融机构放了1亿贷款，“基本没有违约的”。

此外，平台还会为小微商户免费提供SaaS服务，或销售一些定制化的软件和服务。

只要下载软件，商户在手机上，就可以一键管理点餐和结算系统。

以支付为入口，通过广告、营销、金融、SaaS服务，一个移动支付的全生态系统，被搭建完毕。

和C端流量不同的是，B端流量需要深耕，但其背后的意义可能更大。

“给小微企业贷款，帮助它们的实业生产，这是符合国家监管政策的。
”常大维称。

那聚合支付到底能赚多少钱？

“我们今年已开始盈利，现在的月收入多少，就看我们想赚多少，想多赚就少投入一点。
”常大维称，目前哆啦宝的营销和金融收入，已超过了其支付收入。

而据媒体报道，好近的月流水，已超过百亿。

“头部聚合支付公司，月入千万非常容易。
”某资深业内人士透露，只要不再新投入，抢占市场，月收入数千万也不是难事。

04 未来

包括聚合支付在内的移动支付，正在逐渐改变中国小微商户的生活。

“你不知道小老板的苦。
以前，一个卖茶叶蛋的收到一张百元假钞，可能他这一天就白干了。
”常大维说。

而现在，聚合支付和微信、支付宝一起，推动中国率先进入了无现金社会。
假钞为小老板带来的烦恼，不复存在。

此外，小老板普遍受教育水平不高，不会在线管理小店。
借助SaaS，这一点现在也不难解决了。

但尽管发展势头良好，聚合支付行业也面临多重挑战。

一大挑战，是如何在合规的情况下，利用手中的数据。

聚合支付平台一般不持有支付牌照，因此被视为游离于监管之外。
部分平台存在违规“二清”行为，有“跑路”风险。

此外，敏感信息留存的问题，也曾引起争议。

2017年初，央行两次下发文件，要求开展违规聚合支付服务清理整治，规范经营。

今年8月，关于《聚合支付安全技术规范》的征求意见稿发布。
其中对数据留存、身份认证、信息安全、风控提出了严格要求。

外界认为，以此标准，八成的伪聚合支付服务商会被淘汰，只有合规的企业才能留下来。

另一大挑战，来自市场——目前一线城市的市场，已经基本饱和。

在此情况下，平台把目光投向了广大的三四五线城市，以及中国农村。

实际上，常大维发现，今年春节之后，上述地区的微信支付交易量，已经在快速上涨——在一线城市工作的年轻人回老家，教会了家人如何收红包。

据不完全统计，2018年，中国线下移动支付的每日交易笔数，已经接近10亿。

而微信的商业支付金额，已经超过了其红包类的社交支付金额。

常大维认为，其中还蕴藏着巨大的空间——中国有13.9亿人口，目前的人均日支付笔数，还不足1笔。
如果人均日支付笔数达到10笔，总数就是139亿笔。

他由此预测，在未来，至少十年都是属于中国移动支付的黄金时代。
而聚合支付，在其中仍可分一杯羹。

而陈灏观察发现，聚合支付的市场扩张速度已经放缓，游戏到了下半场。

众多从业者都认为，告别野蛮生长时代后，聚合支付平台需要在未来精细运营，为商家和消费者提供更优质的服务。

它们可以覆盖更多的垂直行业，比如医院和航空公司。

此外，它们也可以在微信端主动筛选出客户，为车行、药店等连锁企业做精准营销。

实际上，到目前为止，它们已不愿再称自己为聚合支付平台了。

它们称自己：移动支付服务商。

三、对今天广聚能源阶梯式的堆量怎么看大神们帮帮忙

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四、使用聚引客需要怎样的门槛

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