新手如何做贸易(如何自己做贸易)

新手如何做贸易,如何自己做贸易

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应届生新手如何做外贸业务

新手如何做内贸易

想了解新手如何做贸易

新人如何做外贸

一、应届生新手如何做外贸业务

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。
你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。
全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
从05年开始做外贸，从最开始的外贸辉煌期一直坚持到现在，虽然现在行情差点，但是还在坚持努力！都是从刚毕业的新手走过来，分享自己的外贸路程，希望能给刚毕业的新手们有一些帮助！如果你学的是英语专业，你毕业了想做外贸那还不够，你还要学习外贸专业英语！即便你英语6级，你可能面对FOB/CIF/CO的时候也是一头雾水！让你回答CIF条件下需要提供哪些单据，你更不知道了！当然你有英语基础，学习起来就很容易上手！买上一本国际贸易实务仔细看看就懂了！如果你学的就是国际贸易专业，那就很有优势专业对口！但这也不是说绝对优势，你要用英语会说敢说！面试的时候一般都会让你英语来上一段！学校里可能你答题考试比较厉害，但是工作中最重要的就是说，你写邮件不懂得单词可以用手机翻译，但是跟外商交流的时候，不允许你边说边翻译，不需要你高谈阔论，只需要你把产品介绍清楚，通用的贸易条件说得明白就行！做外贸经验最重要，一般的公司不太喜欢应届生！投简历的时候选那种可以接受应届生的公司，或者先从外贸助理做起！记住：我们是去学经验的，不是一开始就是想着工资待遇的！你有经验了有能力了工资自然就上来了！进了公司就要多做事多学习！可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果你去买电视，你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！做外贸平台最重要！如果没有好的平台，你做起来很吃力效果很慢，严重打击自信心和积极性！网上平台比较多的就是阿里和中国制造，或者慧聪！都是要掏钱的，效果估计也是看行业，有的行业效果还不错，大部分估计也不怎么好！类似于淘宝一样，几十万卖家，买家都是货比很多家，询盘群发，让你寄样品，最后有没下文，可能客户也只是随手一发而已，我们就得全心投入！线下平台那就是展会！国内的广交会，其他专业展会，国外的法兰克福啊，拉斯维加斯啊等等展会也是很多！费用高但是效果明显，到你摊位上来逛的客户目的性很明确，也都是能拍板做主下单的角色！有啥问题当面谈当面解决，OK就下单，不OK就继续协商！外贸业务最重要的就是业务，你没业务老板会让你随时走人！多利用平台积极跟客户沟通，定会回访客户！发出的邮件几天没回复，可能邮件被拦截！你可以试试跟客户打个电话！争取在试用期表现优秀被留下来！如果你没被留下来，没关系换家公司继续投简历，这时候简历就写工作经验一年，再去找工作就比较顺利！最后想说的就是：不管在公司里干多久或者对老板有多大意见，离职了要心存感激！感激那个让你刚毕业就给你机会让你去工作的公司，那个公司是你的跳板，没有跳板你后面就没办跳得高跳得远！应届生做外贸业务，要勤快，多开发客户；这样谈得客户越多，才能总结经验帮助自己成长；还要脸皮厚和会跟同事打好关系，方便一些专业知识和困难能找到人帮忙给建议。
从跟单做起 像业务靠齐跟单是业务的基础，大好基础再业务会轻松一点 积累客户
积累外贸经验和知识，朝著外贸方向发展，做什麽都差不多作为应届生，要想从事外贸业务，要做好以下准备：一，了解外贸行业的发展方向，外贸业务员今后的发展方向有业务经理，soho,
开外贸公司，做职业培训等。
明确自己今后要走的路，然后针对性的加强自己在这方便的实力要求和技巧。
二要了解并掌握基本的邮件写作方法。
实际工作中发给老外的电邮主要是沟通为主，那些在学校里学的教科书英文邮件大多数不实用而且啰嗦。
所以要掌握电邮的实用技巧而不是生搬硬套教科书上的那一套。
可以多问问老业务员，也可以自己写好邮件让老业务员帮忙看。
三，英文是谈业务过程中的沟通工具，而且随着现代信息的和沟通工具的发达，随着跨境电商的趋势来临，很多小语种的国家贸易也兴盛起来，所以如果会一门小语种，也是很有优势的。
所以工作之余学习一门小语种，会增强自己的软实力。
四，要掌握外贸业务的流程，从找客户，谈订单，发货，催款这一些流程。
当然很多新手可能走在第一步的时候就不知道怎么做了。
因为开发客户是最难的。
如何开发客户，网络平台和展会都是很好的方式，这个也要看新手所在平台的公司实力。
五，作为新手，最主要做好长期开发客户的准备，这是一个持久战，要保持耐心。
都说客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
一个客户从报价到样品单再到大货是一个非常漫长的过程。
图|网络

二、新手如何做内贸易

答：好恐怖，看他们发的那么密密麻麻的，我上传了外贸流程图，可以让你参考下，另外建议你可以去福步论坛多逛逛，那外贸新人必去的地方，可以学到很多东西的

三、想了解新手如何做贸易

答：一熟悉产品外贸入手最好从熟悉产品开始,这样便于和老外交流,给人以专业的感觉.熟悉产品的方法有很多途径,我的意见是如果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单学习一下,总结生产经验和熟知产品特性.要想彻底的了解一个产品也许不太容易,但了解个大概我觉得花费不了多少时间.实践很重要.二网站宣传(找客户)相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的,怎么才能在网上找到客户呢,这就需要耐心和细心了.我想大家去过不少外贸网站,不知道你们去网站都用什么方法,下面我把我自己的方法介绍一下:我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有:(请理解:我用的是免费的服务,也许你们公司是阿里巴巴英文站或别的大网站的付费会员,这个我不太了解.)1）首先注册ID,输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上.一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片,这个最好上传一张(可以是主打产品,也可以是生产车间等)接下来是发布产品信息,这个很关键.产品描述最好要图文并茂.产品介绍不要太罗嗦,直接表明规格,包装,出口过到哪些国家,然后welcometoChinatovisitourcompany就OK了.记住,要配发一张图片(有代表性,真实出货时的图片).当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得贵公司可以的话,就会EMAILU了)还有,你也可以定期的post一些offerorleading,把各个时期的产品(包装,价格,图片,规格)在网上发布.要每隔一周REPOST。以提醒国外浏览商。2）当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单的说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。三来往邮件给客户写函电是门学问,这里需要着重点,怎么样能引起客户的注意.我喜欢简单明了的语言.一般面对客户的主动寻盘,我会根据客户要求而回答,并配上产品图片.如果是主动发寻盘的话,最好详细说明产品的规格,包装,价格,出口到哪些国家等,并配发真实的出货图片.写邮件千万不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉老外:Ifyouwanttoknowmoreinformationaboutus,youcanvisitourwebsite:***andwelcometoChinatovisitourcompany.四总结以上内容只是简单的入门步骤,我是着重新手从网络寻找客户这一方法而言,只是简单的介绍下方法而已,相信大家都有过同样的经历,但关键是谁能用的好,做的有成效,这就需要你们个人的经验和善于总结、寻找方法了.我可以给大家说说我的做事方法:1我喜欢用真实的产品图片吸引客人，每次发货我都要用数码相机给产品多拍几张照片，然后整理好放在电脑上，以便给客户介绍或客户需求时发过去。注意：照片一定让人看上去是真实的，而不是处理的艺术性产品图片。2注意整理个人电脑的资料我喜欢分类，比如建立文档：已发货单据、产品图片、客户资料等，以备无论何时，你都能快速的找到你想要的资料，使桌面整洁有序。3多上些外贸网站，多发些productandoffer，这样就会扩大老外浏览供应信息时看到你。我现在是每天浏览2个基本网站，然后不定期的光顾其他各类外贸网站，寻找有用信息。4有时候也要小心一些骗子公司,所以新手们在付款交单交货等方面还要坚持所在公司的一些原则,多向前辈、公司负责人请教，以免给公司、自己带来麻烦，造成损失。五成功案例1我在常去的外贸网站上成功给一家美国客商发送寻盘，并收到回复，并经过面谈、友好协商后，建立了稳定的合作关系。2除了经常上的网站外，我在很多外贸网站注册发布了很多product和offer，最近刚收到一家欧洲客户的主动寻盘（当时我还不知道他是怎么找到我的,后来知道是在上），经过几次的来回函电后，客户下了2个大柜的试定单,而且客户也没有来中国,运气好了点,呵呵.也许成功有的时候要靠运气,但运气往往喜欢照顾有准备的人,努力的人,希望大家要有艰苦奋斗的精神.

四、新人如何做外贸

希望回答越详细越好

因为学的不是外贸专业，做外贸一个月不到

现在特迷茫，不知道要怎么办，囧第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。
首先，人贵有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。
通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。
其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打杂”。
要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。
其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的—
把那些繁琐的事情处理好了证明你工作的条理性和效率，同时也说明你有良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。
外贸无小事，每个细节都是整个流程的重要一步。
再次，要有恒心。
改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的，要知道自己要学什么、怎么学，要持之以恒。
“一口吃不成胖子”，“冰冻三尺非一日之寒”。
第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。
做外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单，不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市。
很多新人总抱怨说做了多少个月的外贸但一个单子也拿不到，受尽冷眼，但老实说在新入门的这几个月里，你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗?如果你是买家，你愿意向一个连自己所卖的产品都不熟悉的卖家订货吗?况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的，谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购?也许有不少老板只看结果不看过程，总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单，这给了新人以巨大
的压力，这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心，不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。
但老实说，第一步都没走好怎么跑得起来呢?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢? 第三、良好的外语能力(尤其是掌握好英语)是做外贸的基础。
语言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。
和国外客户联系不懂外语是不行的。
再懂产品、产品再好， 如果不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。
至于外语对做外贸的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一说明。
第四、要熟悉外贸的流程和国际贸易惯例，掌握一些销售的技巧。
在打好了做外贸的基础—良好的外语能力及熟悉了产品—之后，接下来就是要学习很专业的知识了，也
就是熟悉整个外贸流程和相关的国际贸易惯例，这对外贸销售人员非常重要。
整个外贸流程包括以下一些方面：与客户沟通联系，处理询价与报价，就订立外贸合同的谈判与合同的签订，追踪款项的落实情况(视付款方式而定，做TT的看看订金有没有收到，做LC的看看LC有没有开出、所开的LC是否可以接受等等)，跟进生产的情况，报检，安排货物的运输，报关，制单结汇，核销和退税等等。
也许每个公司的具体分工不一样，但做为一个外贸销售，熟悉整个流程是非常必要的，因为流程中的每一个细节都
涉及到成本与价格，销售人员对影响价格的各方面的因素都不清楚的话就不是个优秀的销售人员。
我也是做外贸的新手，呵呵还好有老人带。
这个怎么做,你可以去阿里巴巴网站的阿里学院，以及论坛里学。
另外可以自己可以买些相关专业书籍。
我是学国贸的，可以互相探讨。
以前学的是国际贸易吗？建议找下一些个外贸论坛，多看多学。
像是FOB论坛什么的也可以上英文的论坛发发帖子 如Intpages Trade Forum去“夏涛博客”看看吧，都是外贸经验，可能是你需要的 。
百度下“夏涛”就有了